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世界杯营销助力华帝股份上半年净利增长45%

作者:www.yhfyqc.com 时间:2018-8-3 16:46:04    阅读:80 |
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我给她仔细查体,最终说服她放弃了拍CT的念头。

今年世界杯期间,依靠法国队夺冠产品免单活动而引爆话题的华帝股份(002035)在8月2日晚间发布业绩快报。

公司上半年实现营收为亿元,同比增长%;实现净利润为亿元,同比增长%。

公司表示,报告期内业绩增长主要系公司在品牌升级战略下,品牌效应日益凸显,产品结构化调整、渠道资产持续增厚与管理效率提升,促使公司实现了业绩的稳定增长。

值得关注的是,在2018年世界杯开赛之前,华帝股份就开展了一项夺冠套餐营销活动。公司表示,若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,则对在2018年6月1日至6月30日(后延期至7月3日)期间购买华帝夺冠套餐的消费者,按照产品发票全额退款。

这一活动不仅成为了网络上的热门话题,同时也给华帝股份带来了实实在在的销量。

公司在7月初披露公告称,活动期间,公司线下渠道总零售额预计为7亿元以上,同比增长20%左右;线上渠道总零售额预计为3亿元以上,同比增长30%以上。

另一方面,虽然法国队最终夺冠让华帝股份的免单成为现实,但公司实际需要付出的成本却是可控的。根据营销方案,线下活动的退款全部由公司经销商承担,线上渠道的退款责任由华帝股份负责。公司统计数据显示,线上夺冠套餐零售额约为2900万元,但公司需承担的成本只是夺冠退全款指定产品的生产成本和部分促销费用,而不是夺冠退全款指定产品的终端零售额,该笔费用将低于2900万元。华帝股份同时强调,该营销活动对公司终端零售业务有明显的提升作用,品牌知名度得到了提升;活动产生的费用在公司年度预算内,属于公司可控费用,不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。根据华帝股份2017年年报披露的数据,公司当年业务宣传费支出约为亿元,而本次公司需承担的不超过2900万元退款金额约占公司去年业务宣传费的不超过%。通过计算,本次活动期间,华帝股份的线上和线下两方面渠道与去年同期相比,产生了近2亿元的销售额增量。公司以不超过2900万的免单成本,即撬动了超过6倍的产品销售增量,取得了四两拨千斤的效果。不过,就在大家以为华帝股份此次营销活动完美闭幕之际,公司却迎来部分消费者的投诉,称华帝未能依约定兑现承诺。紧接着,中国消费者协会(中消协)也点名向华帝股份发出约谈函,要求公司妥善处理相关投诉情况。几日后,华帝股份在回复中消协的函中表示,个别消费者购买的并非夺冠套餐型号产品,不符合退全款的条件,却要求办理退全款;根据活动规则,赠品特惠升级权益和退全款权益只能二选一,但个别消费者在选择赠品特惠升级后,仍要求退全款;消费者在非活动期间购买的产品并不参与此次退全款的活动,但个别消费者在非活动期间购买的产品,仍要求办理退全款。8月1日,中消协就法国队夺冠华帝退全款活动的落实情况发布消息称,华帝公司表示退款整体落实已经基本完成;截至7月31日24点,线上线下合计完成退款(卡)14443单,完成退款(卡)金额万元,占线上线下购买夺冠套餐总数的%。

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